Обзоры и Интервью

Как создавалась идея № 1764: интервью с Дебби Гликман

Как создавалась идея № 1764: интервью с Дебби Гликман

На нашем портале собрано свыше 2 000 необычных идей бизнеса. И мы, также как и вы, постоянно задаемся вопросом: Как рождаются необычные идеи? Что отличает мышление предпринимателя, рискнувшего создать что-то новое от большинства? Насколько сложно реализовать найденную идею? Как убедить рынок принять новый для себя товар?

И если для решения первого вопроса мы разработали уникальный конструктор бизнес-идей, запускающий процесс творческого мышления в бизнесе, то ответить на оставшиеся вопросы смогут только те, кто уже прошел этот путь.

А потому мы решили ввести новую рубрику «Как создавалась идея» для публикации в ней интервью с предпринимателями, чьи идеи были представлены на нашем сайте.

В конце апреля мы рассказывали о Дебби Гликман, маме-предпринимателе, придумавшей необычный товар - «Спреи против детских страхов». Мы попросили ее рассказать о своем опыте создания и раскрутки нового товара читателям портала 1000 идей.

Дебби, расскажите немного о своей компании

Fairytale Wishes, Inc. выпускает линию натуральных арома- спреев, которые помогают детям бороться со страхами и беспокойством. Сейчас в ассортименте 4 вида спреев, каждый из которых содержит немного «волшебного» блеска в бутылке и волшебную сказку на этикетке:

  • Sweet Dreams Spray (lavender scent) гонит прочь плохие сны
  • Monster Repellent (bubblegum scent) отгоняет монстров
  • Super Hero Spray (peppermint scent) придает мужества и смелости, незаменимая вещь при визите к врачу, проходение тестов, на играх и соревнованиях
  • Happy Camper Spray (grape jelly scent) помогает справиться с тоской по дому, пригодится в лагере, больнице, путешествии

debbieglickman2.jpgКак родилась идея этого бизнеса? Было ли это внезапным озарением или к этой идее вы шли некоторое время?

Я мама двоих детей, которым сейчас 10 и 7 лет соответственно. Когда я стала приучать своего младшего сына к большой кровати, у нас возникла серьезная проблема - боязнь темноты и страшных снов. Я знала, что запах лаванды помогает расслабиться и способствует крепкому и спокойному сну. В одном магазине товаров для душа я купила бутылочку лавандового спрея за 20 долларов и сказала сыну, что это спрей для сладких снов, и что он прогонит его страхи прочь.

Это сработало. Мой ребенок стал спокойно засыпать и перестал бояться темноты. Тогда же и возникла идея выпускать специальные арома-спреи для борьбы с детскими страхами и беспокойством.

Я очень удивилась, когда узнала, что на рынке нет ничего похожего, более того, нет даже просто арома продуктов для детей, которые помогали бы справиться с этими довольно распространенными проблемами.

Вы по натуре предприниматель? Был ли у вас опыт создания собственного бизнеса?

Если можно его таковым считать - я больше 15 лет проработала в рекламном агентстве, помогая клиентам генерировать новые идеи, создавать новые продукты и выводить их на рынок.

Сталкивались ли вы с сомнением в успехе идеи окружающих? Как вы с этим справлялись?

Никогда. Мои родные и друзья всегда поддерживали меня. С самого начала они верили в меня и мою идею, считая ее грандиозной идеей для старта своего бизнеса. Я часто обращалась к ним за советом и помощью, они помогали мне регулировать цену на товар, тестировать запахи и этикетки и т.п. Я уверена, что без них мой успех был бы невозможен.

Сколько времени прошло с момента появления идеи до окончательного ее воплощения?

Весь процесс от идеи до вывода продукта на рынок занял 8 месяцев. Это очень короткий срок. Я получала большое удовольствие от самого процесса, потому что занималась творчеством в чистом виде и мне нравилось вовлекать своих детей и друзей в этот процесс.

Из каких этапов состоял прoцеcс запуска вашего бизнеса? Назовите основные статьи расходов.

Прежде чем начать свой бизнес, я провела масштабные маркетинговые исследования, чтобы быть уверенной, что на рынке не существует ничего подобного.

Далее был поиск производителей и безопасной формулы продукта, т.к. наш продукт предназначен для детей.

Следующим этапом, который был самым долгим и сложным, был этап построения бренда: мы разрабатывали логотип, упаковку, этикетки, рекламу и все прочее, позволяющее продвигать наш продукт на рынке.

К счастью, мне не пришлось занимать деньги или брать кредит в банке для стартовых инвестиций. Я вкладывала свои личные сбережения. Основные вложения были в рекламу и пиар, разработку логотипа, этикетки и упаковки.

С какими сложностями вы столкнулись на начальном этапе? Как вы их преодолевали?

Для меня самой большой трудностью было балансировать между семьей и бизнесом. Это до сих пор является для меня проблемой. Но я всегда делаю свой выбор в пользу семьи. Свое рабочее расписание я подгоняю так, чтобы у меня всегда оставалось время на детей и семью. Именно поэтому мне приходится работать рано утром и по ночам.

Второй момент связан с построением бренда. Нужно понимать что это долгий и постоянный процесс. Должно пройти время, чтобы тебя узнали, чтобы о продукте стала распространяться молва, и дело сдвинулось с мертвой точки.

Как долго вы окупали первоначальные вложения и окупили ли вы их?

Нашей компании всего 18 месяцев и мы еще не вышли на окупаемость. Мы продолжаем вкладывать деньги в рекламу и выпуск новых продуктов.

Чему вы научились за это время? Если бы вы начинали этот бизнес сейчас, каких ошибок вы постарались бы избежать?

Терпению. Я принадлежу к тому сорту людей, которые не будут сидеть и читать инструкции. Я буду действовать. Мой бизнес научил меня тому, что очень важно сначала все хорошенько изучить, задать массу вопросов, и только потом действовать.

Еще я научилась эффективно работать с поставщиками. Я поняла, что нужно вести переговоры с несколькими поставщиками сразу в целях получения лучшей цены, и что первое предложение - это далеко не окончательная стоимость. Никогда не соглашайтесь на первую цену, которую вам предложат. Торгуйтесь.

Какие советы вы могли бы дать начинающим предпринимателям?

  • Если вы верите в свой продукт и вы вовлечены в свой бизнес, у вас все получится.
  • Учиться. Учиться. Учиться
  • Задавайте много вопросов
  • Не бойтесь совершать ошибки. Они неизбежны, но благодаря им можно многому научиться и действовать эффективнее.
  • Не бойтесь просить о помощи
  • Знайте, что то что вы знаете также важно как и то чего вы не знаете. Найдите партнера, который будет дополнять вас и который будет хорош в том, в чем не сильны вы.
  • Не отказывайте в помощи другим предпринимателям. Делитесь с ними теми знаниями и опытом, который вы получили. Хорошая карма работает долго.
  • Наслаждайтесь процессом.

Узнать больше о Дебби и ее замечательных спреях, вы можете на ее сайте

>

www.fairytalewishesinc.com

>

 debbieglickman3.jpg


26.08.2010 07:27:15
Воркспейс под мостом. Как обрудовать секретную лабораторию вдохновения

Воркспейс под мостом. Как обрудовать секретную лабораторию вдохновения

Дизайнер Фернандо Абелланас создал тайную подвесную студию, расположенную под мостом. Рабочее пространство находится на высоте 4 метров и добраться до него можно лишь с помощью передвижной платформы.

Экологичный бизнес. Франшиза брендового магазина натуральной косметики Siberina

Экологичный бизнес. Франшиза брендового магазина натуральной косметики Siberina

Популярность натуральной косметики растет с каждым годом, и сейчас самое время занять свое место в этой быстроразвивающейся нише. Если Вы, также как и мы хотите развиваться в сфере натуральности и эко...