Маркетинговые ходы

Маркетинговый ход №6046

Водонепроницаемый бизнес. Какие товары можно продавать в воде

Водонепроницаемый бизнес. Какие товары можно продавать в воде

Бренды периодически радуют нас не только новыми водонепроницаемыми гаджетами, но и нестандартной упаковкой к ним. “1000 идей” решил подумать, какие товары можно продавать и рекламировать в воде.

Чтобы убедить покупателя в том, что товар обладает таким качеством как водонепроницаемость, надо показать это на практике. Этим подходом в свое время руководствовался японский технологический гигант Sony, который запустил продажу  MP3-плееров Sony W Series Walkman в необычной упаковке - прозрачных бутылках с водой. Этот ход, придуманный рекламной компанией DraftFCB, оправдал себя, ибо внимания к плеерам в бутылках было привлечено предостаточно, что оказалось кстати в условиях конкурентной борьбы Sony с плеерами компании Apple. 

Рекламная компания DraftFCB

Борьба Sony с плеерами компании Apple

Такой же логики решил придерживаться бренд часов Festina. Часы под названием Profundo начали поступать на прилавки в пластиковых пакетах с водой. Концепция была придумана берлинским агентством Scholz&Friends.

Бренд Festina


Какие еще товары можно продавать в воде? В принципе, бренды настолько часто стали демонстрировать неустрашимость своих гаджетов перед всепроникающей силой воды, что в список можно вполне включить смартфоны, планшеты, всевозможные экшн-камеры и так далее. К примеру, тот же Sony не раз подчеркивал плавательные возможности своих смартфонов модельного ряда Xperia.

Смартфону Sony

А также снимал к ним довольно забавные видеоролики.



Рекламный прием “продажа в воде” можно использовать и для всевозможных водонепроницаемых раций, портативных колонок и динамиков для душевых комнат.

Рации COM

Динамик для душевых комнат

Под водой запросто можно продавать моноподы или селфи-палки. Тем более, если те предназначаются для подводных камер.

Селфи-палки


Но давайте отвлечемся от гаджетов и пофантазируем несколько в другом направлении. Какие другие группы товаров еще можно продавать или хотя бы рекламировать в воде? Чтобы долго не вымучивать ответы, для стимуляции воображения по традиции используем три случайные карты из набора креативности “1000 идей”.

Психологические карты

Одна из попавшихся карт (“Проверьте бумаги”) советует нам обратиться к бумаге. Речь в описании к карте, конечно, идет о бюрократических вопросах, но в нашем случае целесообразнее понимать совет самым буквальным образом. Но существует ли бумага, которую можно опускать под воду? Небольшой серфинг в интернете дает понять, что такая бумага есть. И не только есть, но и очень востребована туристами и путешественниками.

Слышали ли вы, например, о непромокаемых блокнотах? Да, и такие уже бывают. К примеру, Rite the Rain выпускают блокноты с водоотталкивающими свойствами, которые удобно брать с собой в походы и писать под проливным дождем.

Водонепроницаемые блокноты

Более того, дотошные покупатели уже не раз проверяли эти блокноты на прочность, купая их везде, где только возможно.


Видео как бы намекает: потребитель прямо-таки жаждет, чтобы водонепроницаемые блокноты опускали в воду. Представляете, если бы подобные ежедневники продавались бы сразу в банках с водой? Или в магазине стояла бы емкость, куда каждый покупатель мог бы опустить свой блокнот для проверки перед покупкой? Вышла бы отличная пиар-акция.

Или, раз уж речь зашла о туристах, то как насчет водонепроницаемых пластырей? Тех, которые не слезают с раны во время купания или шагания пешком под проливным дождем. Можно ли такие пластыри продавать в коробочках с водой? Или хотя бы рекламировать?


Следующая карта под названием “Тестируйте” как бы продолжает нашу тему. Наглядный тест водой можно устроить многим спортивным и туристическим товарам. Например, пожертвовать одним экземпляром своего товара могли бы производители водонепроницаемых курток. Представьте: посреди магазина стоит прозрачная кабинка вроде душевой комнаты, в которой “включен” дождь. Посетители, желающие приобрести товар, заходят в эту комнату в ветровке и лично убеждаются в ее потрясающих свойствах. А чтобы желающих посетить “душ” было больше, в кабинке можно вывесить один из экземпляров, который будет красоваться там постоянно.

Дождевик

Похожему испытанию можно подвергнуть и рюкзаки, особенно если дело касается рюкзаков туристических.


Либо покупатель зашел в спортивный магазин, а там водонепроницаемый мячик плавает в выставочном ящичке. И сразу понятно: мяч бесшовный, воду точно не пропустит. Захотел - достал его из воды, повертел в руках и понял: это то, что надо.


Или такая акция: покупателю дают водонепроницаемый фонарик, который может мощным пучком пробивать светом толщу воды. Производитель ставит какой-нибудь аквариум в точке продаж и предлагает всем протестировать фонарик в деле. А потом продает по тройной цене.


Что еще можно протестировать в воде? На ум, например, приходят непромокаемые наволочки, производители которых хвастаются тем, что они сделаны из превосходной мембранной ткани, разработанной специально для лежачих больных и не пропускают ни капли влаги. Ну, раз эти наволочки такие расчудесные, почему бы не опустить в воду, чтобы показать их потребителям во всей красе? Или продавать в каком-нибудь водяном мешочке?


Перейдем к заключительной карте-подсказке под названием “Примерьте маску”. Если опять начать с буквального смысла слова, то в наш список идей можно запросто включить плавательные маски. Что мешает продавать их в тех же коробочках с водой или давать покупателю возможность опускать голову в аквариумы при покупке?


Слово “маски” - какие еще ассоциации оно вызывает? Конечно, же, буйство цветов, красок, пышность, праздник. Вот и еще новая одна мысль - водоотталкивающие краски. Такие, которые используются для покраски поверхностей в ванных, бассейнах и в других местах, соприкасающихся с влагой. Представьте, если бы водооталкивающая краска продавалась бы в бочонке с двойными стенками, а в наружной прозрачной стенке покупатель бы мог увидеть… воду. Чем не вариант выделиться на полке рядом с однообразными жестянками?


Креативим дальше. Подумаем над свойствам масок. Маску можно надеть или натянуть на голову или закрепить веревочкой или ремешком. С какими водонепроницаемыми предметами можно делать то же самое? Ну, например, существуют водонепроницаемые ошейники для собак. Благодаря любви последних к купанию, с такими ошейниками и ролик можно забавный снять, и использовать ошейники как игрушку: снял, бросил в воду, а пес - следом.


И еще идея, пришедшая напоследок. Существуют ведь еще и водонепроницаемые флешки, роняя которые в воду, можно не боятся за их работоспособность. Ради продаж их тоже можно совместить с водой. А бренд HEINEKEN пошел еще дальше - совместил флешку с пивом.


19.01.2018 15:32:50
Еще интереснее
Магазины товаров для дома по низким ценам «Home Market»
Инвестиции от 4 800 000
Срок окупаемости от 12 мес.

Магазины товаров для дома по низким ценам «Home Market»

Широкий ассортиментный ряд от продуктов питания до канцтоваров и инструментов. Гибкая и понятная линейка цен, вызывающая доверие покупателей и высокий клиентопоток независимо от экономической ситуации

Магазин оптики по франшизе МИО
Инвестиции от 800 000
Срок окупаемости от 2 мес.

Магазин оптики по франшизе МИО

МИО - это один из лидеров в оптово-розничной торговле оптикой и первая в России сеть магазинов-дискаунтеров, ориентированных на массового потребителя. Собственный трафик покупателей, низкий порог вхож...

Ювелирный магазин по франшизе АДАМАС
Инвестиции от 8 000 000
Срок окупаемости от 18 мес.

Ювелирный магазин по франшизе АДАМАС

Партнерство с одним из самых узнаваемых ювелирных брендов. Товарное наполнение с учетом статистики федеральной сети, 100% возврат неликвида, гарантия фиксированного дохода, выезд start-up команды.

Автоматы в борьбе за ЗОЖ: как запустить вендинговый бизнес по продаже спортивных коктейлей

Автоматы в борьбе за ЗОЖ: как запустить вендинговый бизнес по продаже спортивных коктейлей

Пропаганда здорового образа жизни и мода на посещение фитнес-клубов среди россиян послужила источником новых бизнес-идей. Одна из них - вендинговая продажа спортивных коктейлей по франшизе SportBar.

Франшиза “Мир удивительных товаров”: как построить бизнес на хитах и новинках

Франшиза “Мир удивительных товаров”: как построить бизнес на хитах и новинках

“Мир удивительных товаров” - магазины самых популярных товаров из интернета и телемагазинов. Франшиза предлагает бизнес, который будет приносить более 120 тыс. руб. даже в городах с менее 200 тыс. чел...

Воркспейс под мостом. Как обрудовать секретную лабораторию вдохновения

Воркспейс под мостом. Как обрудовать секретную лабораторию вдохновения

Дизайнер Фернандо Абелланас создал тайную подвесную студию, расположенную под мостом. Рабочее пространство находится на высоте 4 метров и добраться до него можно лишь с помощью передвижной платформы.