Маркетинговые ходы

Маркетинговый ход №6046

Водонепроницаемый бизнес. Какие товары можно продавать в воде

Водонепроницаемый бизнес. Какие товары можно продавать в воде

Бренды периодически радуют нас не только новыми водонепроницаемыми гаджетами, но и нестандартной упаковкой к ним. “1000 идей” решил подумать, какие товары можно продавать и рекламировать в воде.

Чтобы убедить покупателя в том, что товар обладает таким качеством как водонепроницаемость, надо показать это на практике. Этим подходом в свое время руководствовался японский технологический гигант Sony, который запустил продажу  MP3-плееров Sony W Series Walkman в необычной упаковке - прозрачных бутылках с водой. Этот ход, придуманный рекламной компанией DraftFCB, оправдал себя, ибо внимания к плеерам в бутылках было привлечено предостаточно, что оказалось кстати в условиях конкурентной борьбы Sony с плеерами компании Apple. 

Рекламная компания DraftFCB

Борьба Sony с плеерами компании Apple

Такой же логики решил придерживаться бренд часов Festina. Часы под названием Profundo начали поступать на прилавки в пластиковых пакетах с водой. Концепция была придумана берлинским агентством Scholz&Friends.

Бренд Festina


Какие еще товары можно продавать в воде? В принципе, бренды настолько часто стали демонстрировать неустрашимость своих гаджетов перед всепроникающей силой воды, что в список можно вполне включить смартфоны, планшеты, всевозможные экшн-камеры и так далее. К примеру, тот же Sony не раз подчеркивал плавательные возможности своих смартфонов модельного ряда Xperia.

Смартфону Sony

А также снимал к ним довольно забавные видеоролики.



Рекламный прием “продажа в воде” можно использовать и для всевозможных водонепроницаемых раций, портативных колонок и динамиков для душевых комнат.

Рации COM

Динамик для душевых комнат

Под водой запросто можно продавать моноподы или селфи-палки. Тем более, если те предназначаются для подводных камер.

Селфи-палки


Но давайте отвлечемся от гаджетов и пофантазируем несколько в другом направлении. Какие другие группы товаров еще можно продавать или хотя бы рекламировать в воде? Чтобы долго не вымучивать ответы, для стимуляции воображения по традиции используем три случайные карты из набора креативности “1000 идей”.

Психологические карты

Одна из попавшихся карт (“Проверьте бумаги”) советует нам обратиться к бумаге. Речь в описании к карте, конечно, идет о бюрократических вопросах, но в нашем случае целесообразнее понимать совет самым буквальным образом. Но существует ли бумага, которую можно опускать под воду? Небольшой серфинг в интернете дает понять, что такая бумага есть. И не только есть, но и очень востребована туристами и путешественниками.

Слышали ли вы, например, о непромокаемых блокнотах? Да, и такие уже бывают. К примеру, Rite the Rain выпускают блокноты с водоотталкивающими свойствами, которые удобно брать с собой в походы и писать под проливным дождем.

Водонепроницаемые блокноты

Более того, дотошные покупатели уже не раз проверяли эти блокноты на прочность, купая их везде, где только возможно.


Видео как бы намекает: потребитель прямо-таки жаждет, чтобы водонепроницаемые блокноты опускали в воду. Представляете, если бы подобные ежедневники продавались бы сразу в банках с водой? Или в магазине стояла бы емкость, куда каждый покупатель мог бы опустить свой блокнот для проверки перед покупкой? Вышла бы отличная пиар-акция.

Или, раз уж речь зашла о туристах, то как насчет водонепроницаемых пластырей? Тех, которые не слезают с раны во время купания или шагания пешком под проливным дождем. Можно ли такие пластыри продавать в коробочках с водой? Или хотя бы рекламировать?


Следующая карта под названием “Тестируйте” как бы продолжает нашу тему. Наглядный тест водой можно устроить многим спортивным и туристическим товарам. Например, пожертвовать одним экземпляром своего товара могли бы производители водонепроницаемых курток. Представьте: посреди магазина стоит прозрачная кабинка вроде душевой комнаты, в которой “включен” дождь. Посетители, желающие приобрести товар, заходят в эту комнату в ветровке и лично убеждаются в ее потрясающих свойствах. А чтобы желающих посетить “душ” было больше, в кабинке можно вывесить один из экземпляров, который будет красоваться там постоянно.

Дождевик

Похожему испытанию можно подвергнуть и рюкзаки, особенно если дело касается рюкзаков туристических.


Либо покупатель зашел в спортивный магазин, а там водонепроницаемый мячик плавает в выставочном ящичке. И сразу понятно: мяч бесшовный, воду точно не пропустит. Захотел - достал его из воды, повертел в руках и понял: это то, что надо.


Или такая акция: покупателю дают водонепроницаемый фонарик, который может мощным пучком пробивать светом толщу воды. Производитель ставит какой-нибудь аквариум в точке продаж и предлагает всем протестировать фонарик в деле. А потом продает по тройной цене.


Что еще можно протестировать в воде? На ум, например, приходят непромокаемые наволочки, производители которых хвастаются тем, что они сделаны из превосходной мембранной ткани, разработанной специально для лежачих больных и не пропускают ни капли влаги. Ну, раз эти наволочки такие расчудесные, почему бы не опустить в воду, чтобы показать их потребителям во всей красе? Или продавать в каком-нибудь водяном мешочке?


Перейдем к заключительной карте-подсказке под названием “Примерьте маску”. Если опять начать с буквального смысла слова, то в наш список идей можно запросто включить плавательные маски. Что мешает продавать их в тех же коробочках с водой или давать покупателю возможность опускать голову в аквариумы при покупке?


Слово “маски” - какие еще ассоциации оно вызывает? Конечно, же, буйство цветов, красок, пышность, праздник. Вот и еще новая одна мысль - водоотталкивающие краски. Такие, которые используются для покраски поверхностей в ванных, бассейнах и в других местах, соприкасающихся с влагой. Представьте, если бы водооталкивающая краска продавалась бы в бочонке с двойными стенками, а в наружной прозрачной стенке покупатель бы мог увидеть… воду. Чем не вариант выделиться на полке рядом с однообразными жестянками?


Креативим дальше. Подумаем над свойствам масок. Маску можно надеть или натянуть на голову или закрепить веревочкой или ремешком. С какими водонепроницаемыми предметами можно делать то же самое? Ну, например, существуют водонепроницаемые ошейники для собак. Благодаря любви последних к купанию, с такими ошейниками и ролик можно забавный снять, и использовать ошейники как игрушку: снял, бросил в воду, а пес - следом.


И еще идея, пришедшая напоследок. Существуют ведь еще и водонепроницаемые флешки, роняя которые в воду, можно не боятся за их работоспособность. Ради продаж их тоже можно совместить с водой. А бренд HEINEKEN пошел еще дальше - совместил флешку с пивом.


19.01.2018 15:32:50
Еще интереснее
Ювелирный магазин по франшизе АДАМАС
Инвестиции от 8 000 000
Срок окупаемости от 18 мес.

Ювелирный магазин по франшизе АДАМАС

Партнерство с одним из самых узнаваемых ювелирных брендов. Товарное наполнение с учетом статистики федеральной сети, 100% возврат неликвида, гарантия фиксированного дохода, выезд start-up команды.

Магазин оптики по франшизе МИО
Инвестиции от 800 000
Срок окупаемости от 2 мес.

Магазин оптики по франшизе МИО

МИО - это один из лидеров в оптово-розничной торговле оптикой и первая в России сеть магазинов-дискаунтеров, ориентированных на массового потребителя. Собственный трафик покупателей, низкий порог вхож...

Автоматы в борьбе за ЗОЖ: как запустить вендинговый бизнес по продаже спортивных коктейлей

Автоматы в борьбе за ЗОЖ: как запустить вендинговый бизнес по продаже спортивных коктейлей

Пропаганда здорового образа жизни и мода на посещение фитнес-клубов среди россиян послужила источником новых бизнес-идей. Одна из них - вендинговая продажа спортивных коктейлей по франшизе SportBar.

Франшиза “Мир удивительных товаров”: как построить бизнес на хитах и новинках

Франшиза “Мир удивительных товаров”: как построить бизнес на хитах и новинках

“Мир удивительных товаров” - магазины самых популярных товаров из интернета и телемагазинов. Франшиза предлагает бизнес, который будет приносить более 120 тыс. руб. даже в городах с менее 200 тыс. чел...