или что делать, если просить деньги кажется неловким, а бесплатно работать уже надоело
— Ну что, сколько это стоит?— Ну… эээ… ммм… да так, что-нибудь… ну, сколько не жалко…
В этот момент Вселенная фейспалмит. А хозяйка салона впадает в ступор, ведь вроде как деньги ей нужны, но просить их за свое мероприятие — жутко неудобно.
Если вам это знакомо, расслабьтесь. Вы не одиноки. Запрос "Как брать деньги, не чувствуя себя аферисткой" — один из самых популярных среди начинающих ведущих мероприятий.
Спокойно. Мы сейчас разберем эту проблему до основания и научимся брать деньги легко, естественно и даже с удовольствием.
Почему мы стесняемся брать деньги?
Кажется, что причина одна: "ну как-то неудобно".
Но на самом деле под этим прячутся гораздо более глубокие установки.
Давайте разберем их и сразу нейтрализуем.
💰1. "Но я же не профессионал…"
Вы не одиноки. 99% людей, начинающих что-то новое, думают, что они недостаточно хороши.Решение:
✅ Осознайте, что вы уже знаете больше, чем ваш клиент.
Вы организуете пространство, куда приходят люди, которым это интересно. Им не нужен профессор психологии — им нужна комфортная встреча, куда можно прийти и почувствовать себя лучше.
✅ Поймите, что в Психологическом салоне люди платят не за диплом, а за эмоции.
Можно быть профессором и быть скучным. Можно быть начинающим ведущим и провести мероприятие так, что люди уйдут в восторге.
✅ Спросите себя: если не вы, то кто?
Вы уже горите этой темой. Вы уже готовы делиться. Так зачем ждать разрешения?
💰2. "Вдруг мне скажут, что это дорого?"
И что? Люди говорят "дорого" даже в супермаркете на хлеб, который они все равно покупают.Решение:
✅ Запомните: кто-то всегда скажет "дорого".
Это не про вас. Это про его бюджет, ценности, настроение, зарплату и еще сто причин.
✅ Ответьте себе: а вы сами считаете, что это дорого?
Если вам кажется, что цена завышена, пересмотрите программу. Если нет — стойте на своем.
✅ Добавьте ценности.
Вместо "это стоит 2000 рублей" попробуйте: "За 2000 рублей вы получите теплую камерную встречу, глубокую игру и новые идеи для жизни."
💰3. "А вдруг им не понравится?"
Такое бывает. Не все любят одни и те же фильмы. Но это не повод не снимать кино.Решение:
✅ Вы не можете понравиться всем.
Но вы точно найдете тех, кому ваше мероприятие нужно.
✅ Добавьте гарантию.
Если вам совсем страшно, скажите: "Если вам не понравится, мы вернем деньги в первые 30 минут."
✅ Поймите, что ваш опыт ценен.
Даже если один человек уйдет не в восторге, другие останутся довольны.
💰4. "Ну как-то неудобно брать деньги с друзей…"
Первое пробное мероприятие можно сделать бесплатным. Просто чтобы попробовать формат. Но дальше — только платно.Решение:
✅ Скажите друзьям прямо.
"Дорогие, я запускаю новый проект. Первую встречу делаю бесплатно для своих, но дальше — символическая стоимость."
✅ Объясните, что для вас это серьезно.
"Это не просто посиделки, а проект, в который я вкладываю время и силы."
✅ Если друзья просят бесплатно — предложите обмен.
"Ты приходишь бесплатно, но пишешь подробный отзыв, хорошо?"
Как легко и естественно говорить про оплату
Разобрались с убеждениями. Теперь — как делать так, чтобы деньги были естественной частью разговора, а не моментом неловкости?💰1. Не делайте из цены тайну
Если вы называете цену с таким видом, будто ждете, что вас осудят — так и будет.Пример НЕПРАВИЛЬНО:
"Ну, эээ… это стоит 1500 рублей… но если вам дорого, мы можем обсудить…"
Пример ПРАВИЛЬНО:
"Участие — 1500 рублей. Включает все материалы, теплую атмосферу и море инсайтов."
💰2. Не оправдывайтесь
Чем больше вы оправдываетесь, тем больше создается ощущение, что цена завышена.НЕПРАВИЛЬНО:
"Ну, понимаете, я ведь тоже трачу время… материалы стоят денег… ну, и аренда…"
ПРАВИЛЬНО:
"Цена участия — 2000 рублей. Запись открыта!"
💰3. Используйте мягкие формулировки
Если слово "оплата" режет слух, замените его на что-то более комфортное."Ваш вклад в встречу — 1500 рублей."
"Энергообмен — 2000 рублей."
"Билеты на встречу — 1800 рублей."
💰4. Добавьте дедлайн
Когда у оплаты есть четкий срок, меньше шансов, что люди отложат и забудут."Оплата до пятницы, чтобы я могла все подготовить."
"Раннее бронирование — 2000 рублей. В день встречи цена будет выше."
Как сделать так, чтобы просить деньги было комфортно
✔️1. Представьте, что это естественноВы же не смущаетесь, когда платите за кофе? Почему другие должны смущаться, когда платят вам?
✔️2. Представьте, что вы этим помогаете
Люди платят не потому, что их заставляют, а потому, что они хотят получить то, что вы даете.
✔️3. Помните: цена — это фильтр
Если человек не готов платить, значит, он не ваш клиент. Пусть идет бесплатно искать ответы в YouTube.
✔️4. Начинайте с маленькой суммы и повышайте
Первое мероприятие можно сделать дешевле. Потом цена растет.
"Первая встреча — 1000 рублей. Дальше будет дороже."
Вывод
✔️Брать деньги за свою работу — это нормально.
✔️Если вам кажется, что ваш труд ничего не стоит — пересмотрите свое отношение к себе.
✔️Чем увереннее вы называете цену, тем естественнее люди платят.
✔️Вы не просите деньги. Вы даете возможность поучаствовать в чем-то ценном.
И если кто-то скажет "дорого", вы просто улыбнетесь и скажете:
"Когда-нибудь вы поймете, что это на самом деле дешево. А пока что — удачи!" 👔
____