Идеи готового бизнеса

Франшиза “Белорусская косметика”: антикризисный бизнес на продаже косметики

Франшиза “Белорусская косметика”: антикризисный бизнес на продаже косметики

Как с нуля открыть магазин косметики, который наверняка будет пользоваться спросом населения даже во время кризиса? Ответ на этот вопрос точно знает франшиза сети “Белорусская косметика”.

Белорусская косметика - это словосочетание для многих покупателей уже говорит о многом. Типичный отзыв клиентки, которая впервые попробовала использовать белорусскую косметику звучит примерно так: “Я так сильно удивилась. Не ожидала такого разнообразия, причем по такой смешной цене. За 1000-1500 рублей накупила десяток наименований! Честно говоря, от более дорогих брендовых шампуней, бальзамов и масок я не всегда получала такого отличного результата, как от белорусских”.

Тренд на белорусскую косметику начался в России не случайно. Она действительно дешевая, а за ее качеством строго следит государство. Белорусский Минздрав никогда не позволит производителям писать на упаковках пустые маркетинговые словечки и обороты вроде “эффективный”, “из кристально чистой воды” или “из природных компонентов”. Если продукт содержит внутри что-то, что не соответствует написанному на упаковке или не обладает прописанными свойствами, для производителей предусмотрена ответственность вплоть до уголовной. В составе белорусской косметики, как правило, содержится только натуральное сырье, которое закупается в США, Германии, Италии и Японии. У низкой стоимости тоже есть свои причины: на территорию России косметические средства обычно доставляются по короткой схеме. Логистическая цепочка включает не более одного импортера, работающего непосредственно с заводами. Во-вторых, в Белоруссии очень низкая стоимость на упаковочную тару, а цена товара не имеет накрутки за продвижение бренда.

Все эти преимущества сделали косметику из Белоруссии не только популярным товаром, но и популярным бизнесом. В целом, когда уровень доходов населения падает, а состояние экономики не вызывает оптимизма, магазины белорусской косметики могут похвастаться стабильным доходом и высокой лояльностью клиентов. В кризис у людей начинает активно работать критическое мышление. Траты перестают быть спонтанными и необдуманными. Главный вопрос, который задает себе покупатель: “Почему я должен покупать дорого, если я могу купить дешевле, не теряя в качестве?”. Отвечая на этот вопрос, он отдает предпочтение белорусским косметическим средствам.

Чтобы открыть магазин белорусской косметики в России, сохранив при этом низкие конкурентоспособные цены, выгоднее всего сотрудничать с крупными импортерами, которые закупают продукцию оптом и имеют большую скидку, на которую не сможет рассчитывать рядовой заказчик. Открыть свой магазин по франшизе “Белорусская косметика” предлагает крупнейший импортер белорусской косметики ООО “БК”. Компания появилась на рынке в 2009 году и к 2017 году смогла открыть 43 фирменных магазина 6 регионах России. В том числе 3 магазина были открыты в Санкт-Петербурге, один из которых расположен на Невском проспекте.

Сеть “Белорусская косметика” - это магазины полного спектра косметической продукции белорусского производства, включая парфюмерию и косметику, средства по уходу за волосами и кожей, бытовую химию и гигиеническую продукцию: всего 5000 наименований товаров. Целевая аудитория магазинов ориентирована на самый массовый сегмент аудитории. Это девушки и женщины от 16 до 54 лет с уровнем доходов “средний” и “ниже среднего”. Семейное положение и род занятий ключевой роли не играют.

Партнеру предлагается открыть свой бизнес на розничной продаже белорусской косметики в одном из трех форматов: отдел в магазине, остров в торговом центре, стрит-ритейл. Отдел подойдет владельцам собственных магазинов: потребуется лишь расставить фирменные стойки с продукцией. В этом случае сумма инвестиций составит около 100 - 300 тыс. рублей. Островок в торговом центре по финансовым результатам приблизительно сравним с отдельным магазином. На его запуск потребуется порядка 600-800 тыс. рублей, которые окупятся примерно за год. Основной же формат, который предлагает франшиза - это стрит-ритейл. Он  подразумевает открытие магазина косметики площадью от 30 кв. метров. Как правило, стрит-ритейл - это торговое помещение, расположенное на первом этаже здания, имеющее отдельных вход и собственные витрины. На открытие такого магазина потребуется примерно 1,7 млн. рублей, которые окупятся на 16-17 месяц работы.

Одно из главных преимуществ франшизы “Белорусская косметика” - это быстрое формирование базы постоянных клиентов. Как правило, в России косметические средства из Белоруссии практически не представлены. Их не продают крупные федеральные сети вроде “Магнита”, “Дикси” и “Пятерочки”, поэтому магазин может не боясь соседствовать с ними. Более того, располагаясь рядом с такими “якорями”, магазины “Белорусская косметика” могут показывать реальную альтернативу тому, что представлено на полках сетей.

В отличие от большинства компаний, работающих по франчайзингу, в “Белорусской косметике” гораздо больше заинтересованы в успехе своих партнеров, так как компаний вкладывают 51% стартовых инвестиций. То есть, из 1,7 млн на открытие магазина франчайзи надо будет вложить около 840 тыс. рублей, а остальные 860 тыс. инвестирует компания. В “Белорусской косметике” подчеркивают, что с франчайзи не взимаются ни роялти, ни рекламные отчисления, а паушальный взнос в размере 100 тыс руб. берется лишь за услуги по обучению, оплате выездной группы открытия, трансфер, гостиницу и дорогу. Проще говоря, франчайзер не зарабатывает на паушальных взносах.

Существенно выигрывает партнер и благодаря тому, что все бизнес-процессы уже налажены и автоматизированы. Все регламенты по ведению бизнеса прописаны, предпринимателю предоставляется готовая товароучетная система, готовая торговая база с уже внесенными товарными позициями, система ценообразования, автозаказа и контроля за работой магазина. Отпадает также необходимость в услугах собственного бухгалтера и пиар-специалиста, партнеру достается программа лояльности, календарь маркетинговой поддержки и промо-кейс акции открытия.

Партнерские отношения начинаются со встречи и подписания договора.  Далее франчайзер последовательно помогает франчайзи с подбором помещения, дает инструкции по дизайну и ремонту, выкладке товаров на полках, консультирует по юридическим вопросам, найму сотрудников и их обязанностям, а также по работе с мотивацией. Все это значительно упрощает жизнь, когда бизнес начинается с нуля.

На какие доходы можно рассчитывать, занимаясь торговлей белорусской косметикой? По данным компании, для городов с населением менее миллиона человек ежемесячный оборот составит около 520 тыс. руб. Учитывая прямые затраты в размере 158 тыс. руб. и закупку товара на 260 тыс. руб., чистая прибыль превысит 100 тыс. руб. Рентабельность бизнеса при средней наценке на товар 100% составит 20-40%.  

©www.1000ideas.ru – портал бизнес идей

21.11.2017 12:21:07

Бизнес-руководства