Бизнес идея №5446. Он-лайн магазин для совершения импульсных покупок
Он-лайн магазины часто существуют теперь в формате мобильного приложения. Никаких сайтов! Только мобильные приложения – новая «одёжка» для интернет- и мобильного бизнеса.
Такие «он-лайн магазины» называются bargain app. Мобильное приложение, где законно осуществляются сделки купли-продажи. Речь у нас пойдёт о приложении-магазине под названием Benjamin.
Мобильное приложение Benjamin сделало ставку на откровенную стимуляцию совершения покупателями так называемых «импульсных трат денег» или «импульсных покупок».
Строго говоря, импульсная покупка – это любая не запланированная вами и не обдуманная заранее покупка. Вот, например, вышли вы утром за хлебом и вдруг купили на углу – черешни у бабушки-частницы. Это и есть импульсная покупка. О черешне вы не думали, но она была так хороша. Или букет дачных цветов – на том же углу. В совершении (и даже в лёгкой стимуляции со стороны продавца) импульсной покупки нет ничего плохого, это немного развлекает, добавляет в жизнь драйва и капельку волшебства.
Но это если – именно капельку, если не злоупотреблять данным способом – обеспечивать быструю выручку своей торговой точке.
Тем не менее, на фоне а) кризиса перепроизводства товаров, б) общемирового финансового кризиса в) усталости потребителя от потребления и всё большей склонности потребителя – отказываться от поведенческой консьюмеристской модели в сторону сокращения потребностей и экономии ресурсов – продавцам стало сложно выживать.
Поэтому они всё чаще стали «усиленно втапливать одну кнопку» – злоупотреблять стимуляцией совершения нами – импульсных трат денег.
Есть несколько традиционных способов – как заставить потребителя импульсно расстаться со своими деньгами и приобрести себе ненужный товар.
И Царь среди этих способов – конечно же, ограничение предложения по времени.
Время – деньги
Чем больше «думает» покупатель, тем выше шанс, что он раздумает покупать. Для торговли идеален тот достаточно редкий вариант, когда у покупателя «на подумать» (покупать или не покупать ему этот товар) есть фактически всего лишь одна-две минуты.
Этот вариант – редкий, потому что технически он трудноосуществим.
Все эти «горящие предложения» даже у самых наглых продавцов действуют ну хотя бы в течение часа, а то и в течение целого дня. «Только сегодня до 24.00 вы сможете заказать этот товар по цене со скидкой 50%» «Скидки действуют только в течение дня». Ну, или пока идёт передача на радио – что тоже что-то около часа.
Для того же, чтобы дать покупателю всего лишь одну минуту на раздумье – о, для этого нужна большая смелость и наглость.
«Торговля с перрона»: классические условия для стимуляции импульсных трат денег на то, что вам не нужно
В идеальной ситуации (сложившейся естественным путём) всегда были продавщицы всяческой снеди, «торгующие с перрона» – на железнодорожных станциях, полустанках, вокзалах.
Когда поезд, в котором ты с дискомфортом и скукой прозябаешь до одурения – останавливается на три-четыре минутки, ты выходишь на перрон размять ноги, но боишься не успеть вскочить в вагон, когда он тронется. Поэтому думаешь быстро и … плохо.
Именно так и совершаются импульсные покупки «с перрона». Люди вёдрами берут «местные» яблоки и варёную кукурузу, которые им в общем-то не нужны и с которыми они не знают, что делать в своих крошечных купе. Хуже, когда люди покупают втридорога тёплое пиво, опасные пирожки, порно- и православные календарики или синтетические тапочки «под леопарда», сорок пятого размера – что уже вообще немыслимо и необъяснимо никакими научными экономическими теориями.
Мобильное приложение или он-лайн магазин импульсных покупок Benjamin
В чём уникальность, новизна и интерес для нас с вами в информации о новом магазине – Benjamin?
Только в том, что владельцы и создатели этого магазина не побоялись сократить время раздумья покупателя до одной минуты – официально! А ведь это никто и не запрещал). Но ...
У их коллег и конкурентов, в целом в отрасли, это было раньше как-то … не принято.
Однако, магазин Benjamin решил разрушить все шаблоны и стереотипы, в ритейле. Он официально «заточил» свой формат торговли под минутное ознакомление со «всплывающим» товаром.
Вы можете увидеть это наименование в продаже ровно в течение одной минуты. Отсчёт пошёл: 59, 58, 57 секунд...
Разумеется, тут же магазин выставляет и «скидку», точнее рисует перед глазами клиента две цены: одна (побольше) перечёркнута, вторая (существенно поменьше) мигает красным огоньком.
В магазине Benjamin товары не ищут, они (товары) сами показывают вам себя – неожиданно, в хаотичном и случайном порядке – на одну минуту. Как говорится, «Остановите барабан!»
Но главный секрет успеха (на который надеется мобильное приложение Benjamin) заключается совсем не в этом!
Как научиться делать «предложение, от которого невозможно отказаться»: бизнес-идея магазина Benjamin
Действительно, трудно себе вообразить до того наглого и уверенного в своей неотразимости продавца, который уверен, что его товар «прокачает» один сомнительный лозунг: «Эй, вы! Даю вам на размышление всего одну минуту. Больше вы этот товар не увидите». Как говорится, и не надо...
Дело тут совсем, конечно, в другом.
Весь секрет «уверенности в себе» магазина Benjamin в том, что он выдаёт пользователям мобильного приложения ...только те товары, которые им действительно нужны, товары, которые они давно искали или постоянно ищут, или бесконечно докупают, так как они у них быстро кончаются!
Вот тут уже не может идти никакой речи о «классическом разводе на импульсную покупку»!.. (Купи то, чего тебе не нужно).
Если умный софт приложения Benjamin «видит», что вы ищете и покупаете через интернет, о чём интересуетесь в поисковиках – то такое приложение начинает ощущаться как незаменимый помощник, а не назойливый полу-мошенник!
Например, открыв мобильное приложение Benjamin, вы можете увидеть следующий текст с картинкой: «Ищешь некитайский зарядник для Айфона 4? Наше предложение действует одну минуту: Цена 1300 рублей снижена до цены 500» Нажми кнопку «Купить», 59, 58, 57...»
Если бы в ритейле были импульсные покупки только в формате «узко таргетированное персонализированное предложение»! Но торговля огурцами с перрона, к сожалению, продолжается.
А подражать нужно всё же таким бизнесам как наш добрый дядюшка Benjamin! Сначала досконально выясните – чего надо вашему потенциальному покупателю. А потом уж манипулируйте дерзкими стратегиями продаж. И да поможет нам новый софт, умеющий изучать вкусы и запросы потенциальной клиентской базы и никогда не попадать впросак с предложением!
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
:
39 640 / 1 025