Спорт-машина: вендинговая продажа футболок
Футбольные майки с символикой любимой команды теперь продают через вендинговые автоматы в мировой столице футбола – Бразилии, в городе Сан Паулу.
E-коммерция (электронная коммерция) стоит за этим вендинговыми автоматами, а называется весь проект – Netshoes.
Вендинговая торговля через автоматы Netshoes открылась на станциях метрополитена Сан Паулу и в холлах университетов и прочих высших учебных заведений.
Одна футболка стоит 229,90 бразильских реалов, что в пересчёте на знакомую всем валюту составляет примерно – 72 доллара.
Футболки с символикой бразильской сборной по футболу можно приобрести за наличные, по банковской карте, а также – в кредит.
Импульсные покупки и вендинговый формат торговли
Он-лайн магазин Netshoes испытывает затруднения, так как через официальный сайт его товары покупают мало.
А теперь, внимание!.. Вот какими интересными соображениями поделился со всеми желающими бизнес под названием Netshoes.
По мнению этих предпринимателей – самые выгодные (для торговца) покупки – это покупки импульсные. Потому что тогда их – много, да и вообще – они (покупки) случаются. А на нет и суда нет.
Netshoes полагает, что если вы не организовали свою торговлю так, чтобы стимулировать у потребителя эту самую «импульсную покупку», то считайте, что у вас никто никогда ничего не купит.
Интересное мнение... Но это ещё не всё! Бизнесмены из спортивного он-лайн магазина Netshoes считают также, что самый идеальный формат торговли для стимуляции этих вот импульсных покупок – это как раз – вендинг!
И вот, разочаровавшись в торговле «с сайта», предприниматели из Netshoes сделали ставку на сеть вендинговых автоматов, куда и положили свои футболки на продажу. Футболки действительно стали покупать больше. Так что бизнесмены из Netshoes оказались правы в своих теориях и надеждах.
Импульсная покупка – это когда вы покупаете не то, за чем вы шли. Когда вы не собирались тратить деньги, а потратили. В самом худшем случае, импульсная покупка – это когда вы покупаете абсолютно ненужную вам (и вашим иждивенцам) вещь.
«Не мытьём, так катанием»: как добиться импульсной покупки
Импульсные покупки стимулирует:
-
назойливая реклама,
-
выгодное коммерческое предложение (дешевизна, акция, скидка),
-
мода,
-
простота совершения покупки, (не надо заполнять никаких бумаг, общаться с продавцом),
-
достаточно большое число торговых точек, их высокая концентрация (если на одном перекрёстке стоит целых шесть бочек с квасом, то уж одна из шести меня когда-нибудь соблазнит, но одна-единственная – вряд ли – если мне не интересен квас как таковой).
Все теории об импульсных покупках касаются только тех товаров, которые отличает одна важная характеристика: «Товары не первой необходимости», а если проще – ненужные людям товары. То, без чего можно обойтись.
Именно товары не первой необходимости и продаются за счёт ухищрений, стимулирующих у потребителя желание совершить невыгодную для него и для его бюджета – импульсную покупку.
Так, в супермаркетах (как это всем известно) самые ненужные людям товары расположены сразу у входа, а за нужными товарами приходится отправляться вглубь супермаркета. Расположи товары наоборот – и глубины магазина поросли бы паутиной – в них бы просто никто никогда не заглядывал, не говоря уже о покупках.
Итак, можем ли мы констатировать следующее: интерес к футболу и к сборной Бразилии по футболу у бразильянской молодёжи упал настолько, что футболочки с символикой национальной сборной перешли в разряд «товаров, которые не нужны людям»?
Вот как? Что же случилось с бразильским футболом в Бразилии?
А может быть... с бразильским футболом как раз-таки и не случилось ничего!
Может быть «случилось» с он-лайн магазином Netshoes – случилось то, что не умея добиться успеха в своём формате ритейла (продажа товаров через интернет-магазин), не попробовав все его возможности, они поспешили в чужой формат?
Сразу вспоминается: «А вы, друзья, как ни садитесь, всё в музыканты не годитесь».
Так что, давайте не будем спешить соглашаться даже с гипотезами бизнесменов-практиков. Вендинг – не самый лучший формат ритейла. Импульсная покупка – не самый лучший способ продать своего товара побольше. Может быть, лучший способ продать товар – это... хороший продавец? Ну и конечно – хороший товар.
Вот к такой формуле пришли мы, благодаря он-лайн магазину Netshoes, перешедшего на торговлю с вендинговых машин в метро....
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
:
39 640 / 1 025