Маркетинговый ход. Идея №3339. Книга комиксов с историей компании Honest Tea
Одни компании создают виртуальные музеи, посвященные своим брендам, а другие издают книги комиксов со своей историей. Так, например, сделал крупный американский производитель охлажденного чая Honest Tea. Хотя компания и не может пока похвастаться долгой историей, ее опыт, несомненно, заслуживает внимания.
Ее основали в 1998 году два друга – профессор, преподававший в Йельской школе управления, Барри Нейлбаф (Barry Nalebuff) и его бывший студент Сет Голдман (Seth Goldman). Предпринимателям пришла в голову замечательная идея – выпустить на рынок охлажденный напиток со вкусом натурального чая. Идея пришлась по вкусу и потребителям, и объем продаж новой компании составил в 1999 году свыше 1 миллиона долларов. В 2011 году Honest Tea продала свою продукцию на сумму более 75 миллионов долларов, а затем ее торговую марку приобрела Coca-Cola.
Книга комиксов с историей компании под названием «Миссия в бутылке» (Mission in a Bottle) была приурочена к очередной годовщине бренда. В формате комиксов в нем рассказывается о трудностях, которые пришлось преодолеть владельцам компании на пути к успеху, а также о ее философии. «С самого начала мы пришли к понимаю того, что главное слово в названии нашего бренда не «чай» (tea), а «честный» (honest). Название ассоциируется с аутентичностью, здоровым образом жизни и органическими продуктами», - поделился с журналистами Нейлбаф. В поддержку этого образа в прошлом году Coca-Cola провела рекламную кампанию, посвященную бренду, под названием «Освежающе честный» (Refreshingly Honest) с целью доказать свое стремление использовать для производства своей продукции только натуральные ингредиенты.
Книга с историей бренда в комиксах от издательства Crown Business, поступит в продажу в начале сентября этого года. Специально в ее поддержку был создан сайт missioninabottle.net, на котором можно приобрести само издание, а также различную сувенирную продукцию с автографами основателей компании. В розницу книга комиксов будет стоить $25. Как сообщает издание NY Times, комиксы также можно будет купить по оптовой цене при минимальной партии от 100 экземпляров по цене $21 за книгу. Прибыль от продажи книги комиксов с историей компании в течение первого года будет перечисляться в три некоммерческих организации, которые поддерживают начинающих предпринимателей. В их число входит и Национальный фонд обучения предпринимателей, цель которого – развить у студентов высших учебных заведений навыки ведения бизнеса.
«Люди спрашивают меня, является ли наша книга комиксов графической новеллой, на что я отвечаю, что она графическая, но не новелла», - говорит Голдман. Книга позиционируется и продвигается независимо от бренда. На рекламу последнего, кстати, было потрачено полтора миллиона долларов в 2012 году, согласно данным Kantar Media. Вполне возможно, издание и заинтересует поклонников бренда, но все же ее главная целевая аудитория – предприниматели. Еще до того, как идея книга книги комиксов с историей компании пришла в голову основателям компании, Нейлбаф изучал, как создаются комиксы. Он заметил, что бизнес-книги не издаются в формате графики, хотя именно эта форма идеально подходит для такой литературы. «Графический подход тесно переплетается с веб-технологиями и цифровыми средствами коммуникации, включая инфографику, которые использует каждый из нас. – говорит исполнительный креативный директор Stein & Partners Brand Activation Майкл Руби (Michel Ruby), - Иллюстрации позволяют создавать сильный чувственный опыт». Использование графики, по словам нью-йоркского эксперта по истории комиксов Марка Эванье (Mark Evanier), делает «книгу комиксов более доступной, так как люди считают, что это забавно. Таким образом, можно передать любую идею без лишних сложностей или занудства». Для перевода истории успеха на язык комиксов был приглашен художник Саньон Чой (Sungyoon Choi), создавший несколько десятков иллюстраций. Редактор издания Роджер Шолл (Roger Scholl) из Crown Business лишь добавил в конце каждого раздела книги немного текста с выводами, которые можно сделать после «прочтения» иллюстрирующего материала. «Мы хотели вдохновить молодых предпринимателей, - говорит Шолл, - и нам нужно было нечто новое в бизнес-литературе. Этот формат книги комиксов позволяет значительно легче находить и усваивать главные идеи ».
©www.1000ideas.ru – портал бизнес идей
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
:
39 640 / 1 025