Тренд: Полезная реклама

01.08.2012

Реклама – утомляет, раздражает. Реклама – бросается в глаза, как бы ты её не прятал. Примерно так – мы сразу вычисляем друга, который пришёл занять у нас денег. Ложь, говорят, бесполезна. Лгущего (скрывающего свои мотивы) всегда можно вычислить по глазам, микрожестикуляции. РЕКЛАМА (если она прикидывается “не рекламой”) вычисляется тоже сразу и раздражает ещё пуще. Примерно, как клоп на белоснежной манишке у “якобы франта” (если воспользоваться этим сравнением Раневской)... Лгать не нужно. И некоторые рекламисты понимают это. Поэтому реклама должна заявлять о себе открыто: “Да, я – реклама. Но я реклама – вам полезная”. А как это — полезная реклама?

Тут возможны два подхода. Подход первый, это когда реклама апеллирует к тому, что и вправду волнует сегодня вашу целевую аудиторию. Апеллирует к её бедам, её болям, её негодованию, её активно декларируемым ценностям и её хлопотам — вперемежку. Тогда реклама коммерческая становится чуть-чуть похожа на рекламу социальную, и это сразу поднимает её на доселе невиданную моральную высоту. Вот например, когда вы рекламируете «собачий корм», то подразумеваете, наверное, что ваша целевая аудитория — это добрые люди, потому что они любят собак и заводят их, не боясь, что те испачкают им диван, не так ли? Так почему же, создавая рекламный ролик про корм для собак, не вписать туда сюжет о судьбах бездомных животных? А ещё лучше, если вы сами же и запустите не «дутые» акции по строительству реальных хосписов для животных, кампании по стерилизации бездомных и их лечению и честно расскажете о своих успехах в рекламе! Вот тогда реклама ваша будет полезной, ведь: а) каждый неравнодушный к животным человек, кто ваш ролик смотрит, будет видеть адреса, по которым можно обращаться желающим помочь волонтёрам б) ну а все остальные будут в яркой форме осведомлены о существующей проблеме и, может быть, благодаря вашим усилиям станут немного гуманнее.

Второй подход, это когда реклама казалось бы без всякой цели и выгоды для себя обучает потребителя полезным этому потребителю вещам: выступает в роли школы, источника самой свежей (или же фундаментальной) информации. Здесь работает принцип: «Развлекая — поучай».

Пусть ваш рекламный ролик о средствах гигиены или косметики содержит информацию и о том, как устроен организм человека вообще, пусть это будет маленький урок биологии, биохимии, физиологии. Желательно только, чтобы подаваемая вами информация была не совсем уж банальна («Во рту взрослого человека — 32 зуба») и уж конечно, не содержала явной дезинформации, очень, порой, выгодной производителям некоторых бесполезных, а то и вредных товаров.

Просто сначала расскажите о своём продукте, а затем — отдельным блоком — дайте интересную энциклопедическую справку в русле заявленной темы. Или наоборот — как вам будет угодно. Так, рассказывая о средствах против насморка, расскажите и покажите же наконец, чем вирус отличается от бактерий, а то ведь некоторые люди до сих пор знают об этом как-то туманно...

Привносим в коммерческую рекламу — оба подхода!

В идеале, конечно, самой полезной из всех коммерческих реклам будет такая реклама, которая научится сочетать в себе два подхода: 1) обучающий, развивающий подход и 2) подход, вырабатывающий активную гражданскую позицию у потребителя. Современное общество сильно устало от бессмысленного потребления. В психике любого человека заложено стремление «быть хорошим», то есть: умным, образованным, чутким, полезным людям и живым существам, активным и деятельным. Никто, в здравом уме, не станет всерьёз гордиться тем, что он «моральный урод и эгоист». Хотя, изучая образчики рекламного дискурса, начинает казаться, что это как раз — так...

Некоторые психологи говорят, что пытаясь быть «хорошим», человек стремится заслужить одобрение в социуме, повысить свою самооценку. Некоторые верующие люди говорят, что так человек пытается подражать Творцу.

В любом случае, задача бизнеса, который позиционирует себя как бизнес современный, это — помочь обществу стать лучше, воздействуя на сознание людей с помощью «умной» и «доброй» рекламы. Повторим однако: лучше, чтобы эта реклама была «умной» и «доброй» — одновременно!

Итак, что же такое — мировой бизнес тренд "полезная реклама" — на практике?

А вот это мы сейчас увидим – на действительно конкретных примерах...

“Продолжение следует...”

Принцип романа-фельетона был изобретён журнальными издателями аж в 19 веке. Роман-фельетон – это полновесный серьёзный роман о чём угодно, который, однако, печатается по главам – от номера к номеру и именно в каком-нибудь журнале или даже газете. Так писали Диккенс и Достоевский, Пушкин и Дюма (“Евгений Онегин” это тоже своего рода роман-фельетон”!) и ещё целая армия великих писателей, которых теперь мы называем классиками... Именно принцип романа-фельетона подарил роману 19 века его главную черту, которая улучшила весь жанр “романа”, (даже не связанный с фельетоном) как таковой: каждая большая глава обязательно должна была заканчиваться на нервной, пафосной, интригующей ноте, на роковой загадке или драме... Этот “сериальный” принцип позволял подписчикам умирать от нетерпения и ждать следующий выпуск журнала, издателям – зарабатывать на раскупаемом тираже, а писателей – писать живо, а не вяло и скучно... Всем было хорошо...

Рассказы на освежителях воздухаОднако всё выходит из моды, вышел из моды и роман-фельетон. Вышло из моды и чтение как таковое... Однако принцип уловления внимания – остался: “оборвать на самом интересном месте”. Известный психологии “эффект Зейгарник”, между прочим: человек лучше всего запоминает и стремится доделать именно то, на чём его грубо прервали...

Какими же креативными оказались сотрудники рекламного агентства «Восход» в Екатеринбурге! Они придумали печатать на освежителях воздуха для уборных – отрывки из недавно вышедших книг-бестселлеров. Рассказы на освежителях воздуха... Издателями выбирается один наиболее яркий и цепляющий отрывок из книги, который и печатается на туалетном освежителе воздуха. Он-то (отрывок) вероятнее всего подвигнет на покупку определенной книги. На каждом баллончике – стикер с надписью «Нечего читать? 100 000 книг! Купи одну!» (Проект запущен книжной сетью «100 000 книг»).

Предлагаем вашему вниманию еще одну блестящую идею рекламистов агентства CreativeJuice из Банкока.

Они придумали креативные визитки для моделирования – для компании Tamiya, японского производителя игрушек (наборов моделей для сборки, радиоуправляемых машинок, моделей самолетов и пр.).

Вообще-то – визитки (в том числе и креативные) – это хлам, спам, бумажный мусор. Что делать с визиткой, даже если она представляет собой шедевр полиграфического искусства, нарисованный тушью на шёлке? В общем-то – выбросить, рано или поздно. Но креатив креативу рознь. Бывает бессмысленный креатив, а бывает – полезный. Вот пример стопроцентно полезной рекламы.

Креативные визитки с названием компании и контактной информацией превращаются в модели самолетов, машин, яхт, мотоциклов... Это настоящий праздник для тех, кто любит работать и руками и головой...

Самый необычный “поздравительный сувенирный календарик” из возможных – яблочный календарь здоровья AOK Apple Calendar ... Его придумала немецкая страховая компания AOK, чтобы выделиться среди многообразия поздравительного спама.

An apple a day – keeps the doctor away, гласит известная английская пословица. Вот и сделали немцы (чтоб не отстать от англичан) пластиковую тубу, рассчитанную на 31 ячейку – в каждой по яблочку.

Основной посыл этой “полезной рекламы” таков: компания не на словах заботится о своих клиентах! (Предполагается, что каждый день человек будет съедать по одному яблоку, вытащенному из тубы и, таким образом, оставаться здоровым, ну а спустя несколько месяцев регулярного приема яблок из яблочного календаря здоровья, услуги врачей и платная медицинская страховка ему и вовсе не понадобятся!)

Яблочный календарь здоровья практически вечный (он же из пластика). Необходимо лишь загружать в него порцию свежих яблок. А чтобы наверняка превратить этот календарь в полностью уникальный и функциональный продукт, к календарю прилагается маркер с безопасными смывающимися чернилами, чтобы на яблоках можно делать ежедневные записи!

Туалетная бумага вместо послабляющего средства”...

Как гласит один исторический средневековый анекдот, некий король, страдавший крепким желудком, повесил у себя в уборной реалистический парадный портрет своего врага – некоего воинственного герцога, угрожавшего его королевству войной, а ему самому – казнью. Говорят, что вид этого врага вызывал у монарха всегда ужас, неизменно приводящий к “медвежьей болезни”, что было только на руку королю...

История – сальная, но что поделаешь? Наш мир невозможен без сальностей – это часть нашей культуры.

Современные японцы почти что повторили креативный ход описанного мной средневекового короля. Они печатают на своей туалетной бумаге короткие рассказы в стиле “хоррор”, рассказы от автора фильма “Звонок” – Судзуки Кодзи. (Те, кто смотрел фильм, могут представить себе ощущения, которые они испытают, читая страшный рассказ)

В вышеописанном смысле, данную рекламу литературных шедевров можно также считать полезной.

Как говорится, от мудреца прими ты яд, из рук глупца не принимай бальзама.

Реклама может и должна быть иногда – очень полезной. Почему же лишь “иногда”, спросит Читатель? Потому что по сравнению с мудрецами количество глупцов в мире неизмеримо выше.

©www.1000ideas.ru – портал бизнес идей


Оставьте комментарий
Социальные комментарии Cackle
Идеи бизнеса под ключ: выгодные франшизы
Франшиза Hookah & cocktail bar “DADA”
Франшиза творческих магазинов-студий для детей «ОРАНЖЕВЫЙ СЛОН»
Франшиза городского интернет-портал и журнал «СитиНьюз»
Франшиза «Космический пластичный песок»
Франшиза беспроводных зарядных станций «Kiss Energy»